第六節：廣告流量與流量變現的秘訣

這裡我們介紹一下 Google 關鍵字廣告的運作方式，你可以透過掌握其工作原理來降低你的廣告活動成本。Google 之所以能成為世界上最大的網路廣告公司，其核心原因就在於它的 Google Ads 廣告投放系統，這個系統創造了無限的網路廣告空間。如果你在網上搜索「數位行銷課程」，會看到有四個廣告位，繼續向下滾動，頁面底部還有三個，所以每頁有七個廣告位。現在，假設每天有 50 億次搜索，每次搜索可以顯示七個廣告位，那麼 Google 有的廣告空間可說是無限的。這就是為什麼 Google 能超越傳統廣告，成為全球最大的廣告公司的原因了。

關於Google 是如何有效的銷售所有這些廣告空間？對此，Google 採用了一種自助服務平台Google Ads，讓廣告主能夠自行建立和投放廣告，進而填滿這些廣告空間。Google Ads 的運作方式本質上是一個拍賣系統。廣告主必須出價，並與其他希望出現在搜索排行最前面的公司進行競標。然而，與傳統拍賣不同，Google 不僅考慮價格，還會考慮一個稱為「品質分數」的因素。這兩個因素的結合，即出價金額和品質分數，決定了廣告的排名和位置。如果廣告主能夠提高品質分數，就可能以較低的價格超越出價更高的廣告競爭對手。

Google Ads計算品質分數是基於三個主要因素：預期的點擊率、廣告相關性和廣告頁面體驗。提高這些因素的表現，將有助於提高品質分數，從而獲得更高的排名和更低的廣告成本。首先，要增加你的預期點擊率，你需要創建具有吸引力的廣告文案，鼓勵用戶點擊。Google基於你過去廣告的點擊率來預測你的廣告將獲得的點擊率，所以高效的廣告文案能提高這部分的分數。其次，廣告的相關性也非常重要。你的廣告內容應該與你的關鍵字密切相關，這樣用戶就能立即知道你的廣告提供了他們正在尋找的東西。此外，確保你的廣告頁面提供了與你廣告相關的有用信息也很重要。這不僅能提高用戶體驗，使他們更可能停留在你的頁面上，而且Google也會因此給你的廣告頁面高分。

在實現了這些優化之後，你會發現你的品質分數提高了，這意味著你將獲得更高的廣告排名，並且你的廣告成本也會降低。也就是說，即使你的出價並不是最高的，你也有可能擊敗那些出價更高的競爭對手，只要你的品質分數足夠高。以上介紹的就是Google Ads的運作方式，以及Google是如何透過銷售無限的廣告空間成為世界上最大廣告公司的原因。而以上的技巧和策略，將有助於你更有效地運用Google Ads，透過提高品質分數，來降低廣告投放成本。