WA01_第六節：單元34 - 王謙老師部落格

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WA01_第六節：單元34

本單元介紹如何利用YouTube影音平台來吸引和接觸潛在客戶，包括創建引人入勝的影音廣告，以及選擇最有效的廣告放置策略。我們還將學習如何使用YouTube的分析工具來追蹤廣告效果，並優化你的廣告策略以提高觀眾的接觸和轉化率。

▍本單元內容說明

一、如何經營 YouTube 頻道

在現今的數位世界中，YouTube 的影響力日益擴大，它不僅是一個娛樂平台，也是一個實現個人品牌塑造和商業目標的重要工具。為了幫助你成功地創建和運營一個 YouTube 頻道，我們整理了一份全面的指南，以下就是精華的要點：

策劃與準備： 開始創建影片之前，你需要先做好全面的策劃和準備工作。你需要定義你的目標觀眾，了解他們的喜好，研究你的競爭對手，並且確定你的內容策略。你也需要準備一個內容日曆，以確保你能持續並有規律地發布新的影片。
內容創作： 你需要為你的影片寫一個精彩的劇本。劇本不僅需要包含你的內容，還需要考慮如何吸引觀眾的注意力，如何保持他們的興趣，以及如何引導他們進行下一步的行動。
影片錄製： 影片的品質對於吸引和保持觀眾的注意力至關重要。如果你沒有專業的照明設備，你可以利用大窗戶的自然光。此外，音質對於影片的整體效果也很重要，因此我們強烈建議你投資一個好的麥克風。
影片編輯： 利用視頻編輯軟件，如 Windows MovieMaker 或 iMovie，可以幫助你刪除錯誤，並將你的影片拼接成一個引人入勝的故事。不必擔心會有錯誤，這是正常的，我們只需要在編輯過程中刪除它們。
上傳與優化： 完成影片的創作和編輯後，你需要將它上傳到 YouTube，並進行優化。這包括創建吸引人的標題，選擇合適的縮略圖，寫一個詳盡的描述，並使用關鍵詞來提高你的影片在搜尋結果中的排名。你可以使用免費或付費的工具，如 TubeBuddy，來幫助你優化你的影片並找到最佳的關鍵詞。
使用「牆上的義大利麵條」策略： 這個策略基本上是指在你的領域裡創建各種不同風格的影片，看看哪種風格的影片最受你的觀眾喜愛。換句話說，就是「把義大利麵條扔到牆上，看看哪一種能夠粘在牆上」。一旦你發現某種風格的影片受到了觀眾的喜愛，那麼你就應該創作更多的這種風格的影片。
做有效的事： 一旦你發現了哪種策略或哪種風格的影片對你的頻道來說最有效，那麼你就應該持續並擴大這種做法。例如，如果你發現你的觀眾特別喜歡關於博客的影片，那麼你就應該創作更多的這種影片。

通過遵循以上的七個步驟，你可以有效地創建和運營你的 YouTube 頻道，並實現你的目標。YouTube 是一個長期的遊戲，只有持續並有策略地創作和發布優質的內容，你才能實現持續的增長。

二、如何利用影片提升銷售的技巧

視覺信息的傳遞效果比文字更強大，研究數據顯示，只有10%的銷售信息透過文字被記住，但使用影片時，這一比例可以達到驚人的95%。顯然，如果你希望提升銷售，你需要利用影片這一強大的工具。想想我們平時看的長篇電影，如《星際效應》、《指環王》或《阿凡達》等，這些影片的長度都在3到4個小時之間，然而，觀眾仍願意留下來看完。反觀如果是一本厚厚的書，即便內容精彩，也難免讓人產生抗拒之情。為何？當你提供文字內容時，你是在要求讀者去讀，而當你提供影片時，觀眾只需要坐下來、放鬆，你已經在視覺和聽覺上為他們做了所有的工作。接著讓我們進一步深入探討如何創造出引人入勝且難忘的影片內容，以優化你的銷售訊息。以下是三個重要的技巧：

技巧一：創建高品質影片
赶走客戶最有效的方法是使用低品質的影片，而影片的聲音則是最重要的一環。你需要確保麥克風與嘴部保持適當的距離，以獲得最好的音質，並且減少背景噪音的影響。此外，你需要保證影片有清晰、漂亮的畫面。如今的智能手機攝像頭足夠強大，只要有適當的照明，就能獲得不錯的影片品質。记住，良好的光线是决定影片质量的最大因素。

技巧二：讓人喜愛你的真實面
如果觀眾不喜歡你，他們就不可能喜歡你的產品。因為你是你所銷售商品的反映。你需要展現出積極的能量和親和力，讓觀眾感到舒適並與你建立起聯繫。但同時也要注意，你需要真誠，沒有什麼比假裝自己更讓人反感的了。

技巧三：用引人入勝的開頭吸引觀眾
你只有大約3到5秒的時間來吸引觀眾的注意力，讓他們有足夠的興趣繼續看下去。當觀眾點擊你的影片時，他們對你的影片有一定的期待，你的任務就是滿足這個期待。你需要確認觀眾的期待，並透過影片內容證明他們想要找的就在你的影片中。

總結來說，如果你想通過影片來推銷產品或服務，你需要了解你的觀眾的需求和期待，確認他們的期待，並最終滿足他們的期待。畢竟無人願意浪費時間，如果你無法達到他們的期待，他們會毫不猶豫地轉而去尋找其他能滿足他們需求的內容。因此，你需要致力於製作出高品質、讓人喜愛且具吸引力的影片內容，才能最大化你的銷售成果。